مبارزه با سیاست های مصرف کننده و سیاست های درآمد و هویت می تواند انگیزه مصرف کنندگان را برای خرید کالاهای دست دوم ایجاد کند
طی 40 سال گذشته با از بین رفتن “باورهای غلط در مورد استفاده از کالاهای دست دوم” ، مصرف کالاهای دست دوم در میان مصرف کنندگان افزایش یافته است و کالاهای دست دوم “سرد” و “جذاب” شده اند. به عنوان مثال در آلمان انتظار می رود كه كل كالاهای فروخته شده در فروشگاه های دست دوم از 1.902 میلیون یورو در سال 2012 به 2.198 میلیون یورو در سال 2020 افزایش یابد. مصرف كالاهای دست دوم با عرف سازگار نیست. کالاهای دست دوم را می توان از کالاهای جدید تشخیص داد زیرا کالاهایی که قبلاً استفاده شده اند و متعلق به شخص دیگری بوده اند. معمولاً ارزان تر از محصولات جدید هستند و اثرات استهلاک دارند. اشکال مختلفی از بازار مصرف دست دوم وجود دارد. از قطعات خودرو و فروشگاه های خیریه گرفته تا حراج آنلاین ، وب سایت های فروش ، عتیقه جات و سایر فروشگاه های دست دوم. اگرچه این مبادلات دست دوم هم توسط فروشندگان و هم توسط خریداران شکل می گیرد ، اما اخیراً فروشگاه های دست دوم حرفه ای تر و تخصصی تر شده اند و قالب های حرفه ای آنلاین مانند Ubup انقلابی در بازار دست دوم ایجاد کرده اند. اوبوپ یک خرده فروش است که لباس های دست دوم را خریداری می کند ، آنها را بازرسی می کند ، عکس می گیرد و بر روی لباس ها به صورت آنلاین برچسب می زند تا مشتری تجربه خرید لباس های جدید از فروشگاه های آنلاین را داشته باشد. بیشتر فروشگاه های دست دوم به طور فزاینده ای در تلاشند تا آداب و رسوم سنتی خرده فروشی را کپی کنند. ( خرید لوازم خونه نوودست دوم رودهن و پردیس )
مطالعه ای در مورد رفتار کالاهای دست دوم در آلمان نشان می دهد که مصرف کنندگان طی 12 ماه مطالعه محصولات متنوعی را خریداری کرده اند. گروه های محصولات شناسایی شده به ترتیب عبارتند از: کتاب ، لباس ، سی دی و دی وی دی ، کتاب های درسی ، بازی های رایانه ای ، اسباب بازی ، مبل دست دوم ، جواهرات و تلفن های همراه. یک مطالعه آکادمیک نشان می دهد که فروش لباس های دست دوم کودکان معمول است زیرا “کودکان در حالی که لوازم جانبی آنها هنوز قابل استفاده است ، سریع وسایل را دور بریزند.” کالاهای جمع آوری شده نیز محبوب هستند زیرا با گذشت زمان ارزش بیشتری می یابند. در بعضی موارد ، کالاها ثانویه معامله می شوند، زیرا دیگر تولید یا فروش نمی شوند. همانطور که یک مطالعه نشان می دهد ، کالاهای دست دوم در ابتدا در جمع آوری آثار ادبی موفق تر بودند و انگیزه اصلی مشتریان دلتنگی و وابستگی های عاطفی بود.
روش های تولید و الگوی مصرف در قرن بیست و یکم منجر به آلودگی محیط زیست و کاهش منابع شده است ، اما مصرف کنندگان از نقشی که ایفا می کنند آگاه شده اند و اکنون در برابر سبک های زندگی افراطی خود با مسئولیت بیشتری عمل می کنند. مصرف کالاهای دست دوم ماهیتی افراطی و فروتنانه دارد و از بسیاری جهات قابل تعریف است. بسیاری از مشتریان دست دوم لزوما فقیر نیستند ، اما می خواهند هوشمندانه خرید کنند تا به کیف پول یا اکوسیستم آنها فشار وارد نکنند. آنها به نوعی مینیمالیسم یا ضد مصرف روی آورده اند که تأکید بیشتر بر رشد شخصیت آنها بیش از لزوماً بر وضعیت اجتماعی آنها است. ضد مصرف نوعی سادگی عمدی است. نوعی به حداقل رساندن مصرف کالاهای مادی. مصرف كنندگانی كه صرفاً عمداً تسلیم می شوند می خواهند از شلوغی زندگی خود بكاهند ، بار تعهدات زمانی را كاهش داده و فضای شخصی آرام را برای لذت بردن از زندگی ایجاد كنند. ضد مصرف نوعی سبک زندگی است که به دنبال زندگی ساده تری با مصرف کم یا کمتر است.
مشتریان امروز دوست دارند دارایی های خود را به نقدینگی نزدیک کرده و کالاهای خود را از طریق کانال های مختلف آنلاین و آفلاین به فروش برسانند. با محبوبیت بیشتر معاملات دست دوم ، خرده فروشان باید از این اشکال جایگزین مصرف آگاه باشند. پیش از این ، تحقیقات محدود در زمینه فروش دست دوم ادعا می کرد که مصرف کنندگان به مصرف دست دوم روی می آورند زیرا توانایی خرید کالاهای جدید را ندارند. کسانی که به عنوان “مصرف کنندگان محروم” از بازار سنتی خرده فروشی کنار گذاشته شده اند. دلیلی که اکنون مورد سوال است و انگیزه های حضور در این بازار را کاملاً تغییر داده است.
این محققان فضای خرده فروشی جایگزین تری می خواهند تا این مصرف کنندگان محروم بتوانند کالاهای خود را تهیه کنند. این همان اتفاقی است که در حرفه ای شدن خرده فروشان دست دوم مانند Ubap رخ داده است. با این وجود یک مطالعه آکادمیک نشان داده است که علاوه بر انگیزه های مالی ، تمایل لذت گرایانه ای نیز در این بازارها وجود دارد و مشتریان با ورود به این فضاها به دنبال سرگرمی هستند. آنها با خرید محصولی که دیگر در بازار وجود ندارد ، به دنبال ایجاد تمایز هستند. مبارزه با سیستم مصرف کننده و سیاست های درآمد و هویت نیز می تواند انگیزه مصرف کنندگان را برای خرید کالاهای دست دوم ایجاد کند.
یک مطالعه خرید دست دوم را “پیشنهادهای متعدد و غیرمنتظره” تعریف کرده است ، اتفاقی که ممکن است در بازار کالاهای جدید رخ ندهد. “انگیزه بصری”؛ “تمایل به چانه زدن با فروشندگان”؛ همچنین ، احساس “تعلق و تعامل اجتماعی” از ویژگی های این بازار است. تحقیق در مورد انگیزه های مشتریان دست دوم در بین خریداران فرانسوی نشان می دهد که: اول ، انگیزه های اساسی اخلاقی دارند.
برای مشاهده دیوار پردیس لوازم خانگی اینجا کلیک کنید.